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小程序開發費用一覽表,山西太原專門做微信小程序的公司,我們的第二個故事叫做跟誰學。跟人學呢是我畢業入職的第一家公司,這家公司也特別有意思啊。13年左右成立,當時呢,公司的創始人陳向東,他是前新東方的副總裁,目的呢是要做一家教育行業的淘寶。那當時呢,正是一個互聯網加的時代。陳向東呢,也是憑借著自己過硬的一個背景,達到了全世界當時最大的一個a輪,6500萬美金成立了根深學這家公司。但是呢,當我16年畢業正式開始加入這家公司的時候,融資當時的那筆錢基本上已經燒的差不多了。


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那他們也開始逐漸意識到說啊好像教育行業做平臺是個偽命題。于是呢,他們開始轉型,說,我們要做一家線上的培訓機構。當時他們的玩法也很有意思,后面我們會有更大的篇幅來講哈是一種什么樣的玩法呢?就是社群裂變加直播課轉化。什么叫做社群和裂變呢?大家可能也見過這種玩法,就是我給你發一張海報,海報上面呢寫著一項福利,就是。送你黃岡試題和解析那于是呢,很多家長就非常感興趣,就想掃碼來領取。掃碼之后呢,你會進入到一個微信群群內呢?有一個機器人,機器人就會提醒你愛的,你說進群不等于報名成功,要簽。如果你想要領到這個黃岡試題的話,你需要幫我把這張海報分享到朋友圈和兩個家長的微信群,然后截圖發回到群里。


發揮到群里之后呢,機器人會自動的識別你的截圖為你審核。審核通過之后,你就可以繼續留在群里面領資料,如果審核不通過,就可能會被踢掉。那么接下來你想哈,如果你是一個孩子的家長,在你們學校的微信群當中看到別人的家長正在為他的孩子爭取資料,那這個時候你會怎么想?你會非常焦慮,說啊,別人家的孩子在努力學習,那我也不能落后啊。于是呢,大家開始瘋狂的加入進來。加入進來之后呢,同樣也被要求分享朋友圈和微信群,于是一個家長群,可能陸陸續續的有2-3個,后面十幾個家長都在發同一張海報。那么那些本來不想進去的人,也被迫的要去看一下到底是怎么一回事。那通過這種社群裂變的形式呢?遺傳實時傳百。一個活動呢可以帶來數10萬甚至上百萬的用戶新增。


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2018年一年,他們通過這種手段,用極低的成本獲得了數千萬的用戶。那么這些用戶來了之后呢?接下來,就到了轉化的環節了。但是學呢,想辦法讓他們來報名付費課程,那具體是怎么做的呢?首先,這些社群他們會有分組。比如說哦,這幾個社群是來領六年級語文資料的,那幾個是領三年級數學的,有這么一些標簽。那接下來呢,他們就會往群里發通知。比如圍繞這個三年級的,他們說,哎,我們請到了北師大附中的某某,老師來,專門給大家講這個三年級下冊的這個數學課。于是呢,哎,家長們就很感興趣,就掃馬克爾報名。報名之后呢,你會被拉到一個新的微信群群內呢會有班主任。

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這個班主任已經是真人了,不再是之前的機器人了。班主任呢,會為你發學習資料,會帶著你去聽老師的直播,還會幫你去批改作業。那這個時候家長的體驗就非常好,覺得哎,好像客棧還挺好,服務還挺優質,于是呢,就會愿意購買正價課程。那么通過這種形式跟誰學?觸底反彈一年做了超過一個億?兩年數以三年上市,那現在呢已經是僅次于新東方和學而思的第三大在線教育機構了,并且呢,股價還在持續的猛漲。除了前面講的裂變和轉化的模式之外呢,跟上學還有一個特別有意思地方,就是它的一個組織架構。這個架構大概是什么樣的呢?

首先,他們有一個運營團隊,這個運營團隊呢?里面有幾十上百個小的運營團隊,每一個小的運營團隊呢可能會負責一個班,或者是負責一個年級的某個學科。然后呢?會有專門的一個增長團隊來去指導大家。這個增長團隊呢?他們會提出一些假設,比如說,哎,假設我們把用戶路徑改成這個樣子,是不是進群的比例會變高?比如說這條文案,我們改成那樣那樣寫,會不會增加它的這個報名轉化率?那接下來呢,增長團隊就會把這些假設提出來,交給運營團隊,從運營團隊當中的抽出幾個組來去做一個ab測試。測試出來之后他們發現哦,原來文案這樣改果然會增加轉化,那么接下來他們就會去修改他們的運營文檔或者叫做so。p。那修改完了之后,其他的所有團隊都會沿著這套新的sop,然后繼續去做運營。


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